У нас тут не Ливерпуль

Его зовут Кайрат Баймаханов. Он был профессиональным футболистом, но рано закончил играть. Однако решил вернуться в спорт № 1, но уже в другом амплуа. Каким был его путь и чему его обучили на родине футбола, он расскажет сам.

— Кайрат, расскажи, как ты познакомился с великой игрой…
— Я воспитанник кызылординского футбола. Участвовал в городских и региональных соревнованиях, и на одном из таких турниров в Шымкенте меня заметил Сергей Квочкин, он как раз тогда формировал команду в алматинский спортинтернат. Так в восьмом классе я попал в южную столицу и начал серьезно заниматься футболом. Дальше дубль «Кайрата», потом успел поиграть за родной «Кайсар», затем клубы Атырау, Актау и Актобе. В плане сборных я дорос только до юношеской, дальше не пробился. Заканчивал карьеру в 2004 году в «Атырау», мы тогда дошли до полуфинала Кубка, заняли пятое место. Считалось, что это было успешным выступлением. Мне было 24 года, но уже замучили травмы, оперировал оба колена и почувствовал в какой-то момент, что не успеваю. Тем более особых физических данных у меня не было. Дальше играл уже на любительском уровне. Успел даже стать чемпионом Алматы.

— А высшее образование получил в футбольные годы?
— Да, заочно учился на экономическом факультете в КазГУ. На сессию ездил, старался больше читать, сдавал все экзамены без всяких поблажек и взяток. Впоследствии очень помогло, после футбола я три года работал финансовым аналитиком в крупной международной компании.

— А как назрело желание учиться футбольной науке?
— Даже занимаясь финансовым анализом в компании, душой оставался в футболе, старался быть в курсе всех новостей, читал газеты, общался с действующими игроками. И как-то в интернете прочитал, что в Ливерпуле есть академия, где обучают по специализации «Футбольный менеджмент», то есть учат именно на управленцев футбольных клубов. Вот тогда и поставил цель поступить именно туда.

— Получилось?
— Да, но, к сожалению, в какой-то момент мой спонсор не смог помочь мне деньгами, и обучение в Англии пришлось прервать. Дальше поехал учиться в Москву, где по деньгам было подешевле, но на качестве, я вам скажу, никак не сказалось.

— Чтобы учиться в Англии, тебе надо было изучить язык.
— Я полгода жил на Туманном Альбионе, потом сдавал экзамены, сначала устно, потом писал сочинение. Получил очень хороший балл, подтверждавший мой уровень, позволявший изучать науки на английском языке.

— Итак, ты начал учиться в Москве. А где именно?
— Фетисов при Российском государственном университете управления открыл отделение спортивного менеджмента, где готовят именно спортивных управленцев, специальность так и называлась: «Менеджер игровых видов спорта». Честно говоря, мои ожидания полностью оправдались. Большая часть обучения строилась на практических занятиях, лекции нам читали действующие руководители клубов. Они на примерах своих команд рассказывали о методах управления в спортивных хозяйствах. Конечно, была и теоретическая часть, но все-таки большее время уделялось живому общению. Благо слушать было кого. Например, президента баскетбольного ЦСКА Кущенко, который до сих пор считается одним из новаторов в области спортивного менеджмента и маркетинга. Он долгое время руководил «Урал-Грейтом», потом его перетянули армейцы, понимая, что именно он способен помочь клубу приносить прибыль. Многое нам дал президент футбольного ЦСКА Евгений Гинер, были и спартаковцы Валерий Карпин и Дмитрий Аленичев. Вообще лекции нам читали практически все руководители московских клубов премьер-лиги. Был и господин Ткаченко, бывший президент «Крыльев Советов», ныне руководитель менеджерской компании «PROСПОРТ менеджмент». Многое преподавали по агентской деятельности, то есть получилось такое комплексное обучение, которое длилось целый год.

— Ты жил в Москве, наверное, познакомился со многими футбольными людьми?
— Действительно, учеба в российской столице очень многое дала в области контактов. Даже если брать моих одногрупников, то все они легко трудоустроились в ведущие клубы российской премьер-лиги, причем на ведущие должности.

— Ты был единственным казахстанцем на курсе?
— Именно, а если быть совсем точным, то единственным иностранцем. Это обучение проводилось специально для российских слушателей, направленное на развитие спортивного менеджмента в России. Фактически мне очень повезло, что меня приняли туда. Я приехал в Москву после Ливерпуля, показал резюме и свои рекомендации из Англии, рассказал о целях и задачах, и приемная комиссия выписала мне добро.

— После теоретического курса обычно следует погружение в среду работы.
— Действительно, дальше начался самый интересный процесс, это практика в английских клубах. Длилась она целый месяц, за это время мы посетили все топовые клубы премьер-лиги: «Челси» «Арсенал», «Тоттенхэм», «Фулхэм», дальше «Манчестер Юнайтед». К сожалению, в последний момент отказался от приема «Манчестер Сити». И последним местом нашей стажировки были коммерческие отделы «Ливерпуля» и «Эвертона». Ознакомились с тем, чем живут и зарабатывают тамошние клубы. Скажу честно, от увиденного я был в шоке, никогда и не подозревал, что между отечественными и зарубежными клубами такая пропасть. После Англии благодаря помощи Андрея Тихонова отправился на стажировку в самарские «Крылья Советов». Там более детально изучил работу, подходящую больше под наш менталитет.

— Ты познакомился с методами клубной работы Европы и России. А каков он в Казахстане?
— Не думаю, что у нас в организационной структуре клубов есть отделы маркетинга, работы с болельщиками или департамент билетной политики. Происходит это по той причине, что перед клубами не ставится целей увеличить посещаемость игр, заработать на продаже клубной атрибутики или увеличить спонсорские вливания. Цель и задача одна — чисто спортивная. Как можно удачней выступить и занять наиболее высокое место в турнирной таблице. Коммерческая сторона любого казахстанского клуба не работает, хотя она очень важна. Ведь футбол и бизнес — это две неразделимые вещи и отлично взаимодействуют в России и Европе. Возьмем такие понятия, как эмоции, массовость и интерес, это кубики, которые находятся между футболом и бизнесом. Это приводит спонсоров и рекламодателей, все это взаимосвязано, и такое понятие, как спортивный менеджмент, должно присутствовать везде, будь то футбол или хоккей. И маркетинговые инструменты по привлечению спонсоров или работы по пиару со СМИ являются звеньями одной цепи, которые прекрасно работают как в России, так и в Европе.

— Насколько реально сделать казахстанский клуб если не окупаемым, то хотя бы близким к этому?
— Если руководствоваться спортивным маркетингом, то что такое футбольный матч? Это продажа футбольного события, где присутствуют спонсор, зритель, рекламодатель — и это сердце всей спортивной индустрии. И зритель является тем, что заставляет сердце биться, без него не может существовать какой-либо вид спорта. И у Казахстана в этом плане есть самое большое преимущество перед Россией, а именно отсутствие хулиганства, фанатизма, грубого поведения полиции. В России делают все, чтобы завлечь болельщика на трибуны, проводятся различные рекламные акции, но московский болельщик не идет туда, потому что боится милиции или хулиганов. У нас в этом плане огромное преимущество, наш болельщик по своему менталитету более доброжелателен и гостеприимен, поэтому у нас нет драк фанатских группировок. А будут болельщики, будет прибыль от билетов или атрибутики. Поэтому в первую очередь нужно бороться за заполняемость стадионов. В таком случае потянется телевидение, а следом и крупные рекламодатели, ведь полный стадион — это их целевая аудитория. Появятся рекламные контракты, следовательно, и деньги. Надо всеми силами бороться за зрителя, заставлять его сопереживать за команду, выработать у него привычку посещать матчи.

— Однако у России есть одно важное преимущество — уровень тамошнего футбола на несколько порядков выше, чем казахстанский.
— Приведу один пример из моей работы в «Крыльях Советов». В Самаре болельщик приходит на игру за полтора часа до игры. Где в Казахстане болельщик приходит так рано на матч? Да нигде. А почему в Самаре он приходит раньше? Ведь до футбольного матча ещё очень долго. Потому что там очень четко разработана программа проведения матча, для этого привлекается профессиональный диджей, делается из спортивного события целое шоу, устраивают фейерверки, салюты, лазерное шоу, приглашаются певцы и танцевальные коллективы, организовывают розыгрыши и акции от известных компаний. Всем этим занимается отдел под названием Match Day. В его задачу входит организация шоу из обыкновенного футбольного матча, и благодаря их работе полстадиона забито уже за полтора часа до стартового свистка. Не спорю, наш уровень ниже, но работать можно и нужно.

— Насколько за рубежом выгодно спонсорам вкладывать деньги в футбол?
— Основное преимущество — это прямая ассоциация имени спонсора с клубом. Тот же «Самсунг» именно для этого связался с «Челси», ведь у «аристократов» есть многомиллионная аудитория поклонников. Не забывайте и о телевизионных трансляциях как о дополнительных рычагах воздействия на зрителя. Тот же «Арсенал» просто сумел продать название своего стадиона за почти десять миллионов долларов известной авиакомпании Emirates. В России немногие клубы могут похвастать такими громкими спонсорскими пакетами, вроде договора ЦСКА с «Аэрофлотом». В регионах все-таки многое зависит от решения губернаторов.

— В Казахстане каждый регион богат какими-либо полезными ископаемыми, а следовательно, и богатыми компаниями. На твой взгляд, что могло бы заставить компанию взять спонсорство над футбольным клубом?
— К сожалению, у нас таких олигархов, как Абрамович, способных вкладывать деньги в футбол, нет. Да и не один казахстанский клуб не сможет пообещать, что в случае спонсорской помощи спонсор получит с этого прибыль. Ей неоткуда взяться. Поэтому, исходя из наших реалий, основная часть денежных вливаний будет поступать от местного акимата. Но предпринимать какие-то шаги надо, привлекать хотя бы мелких спонсоров, организовывать баннерную рекламу или упоминание во время трансляции матча.

— Возвращаясь к учебе в России. Что тебя больше всего поразило?
— Я был очень удивлен разнице между значением слова «фанат» в России и Англии. На Туманном Альбионе фанат — это человек лояльный клубу, который приносит основной доход и больше всего тратит на билеты и покупки в клубном магазине. А в России, как сказал нам президент московского «Локомотива» Наумов, у фанатов существует негласное правило не тратить денег для клуба. Представьте себе, им нельзя покупать атрибутику в магазине, они стараются её производить сами, потом друг другу перепродают. И ещё очень сильна ассоциация с хулиганами. Подобное различие меня сильно удивило.

— Актуально ли нашим клубам отправлять своих менеджеров обучаться, если все команды существуют на государственные деньги, которые они получают в независимости от продемонстрированного результата?
— Очень плохо, когда клуб подвязан под государственные деньги. Почему в Европе стараются дистанцироваться от таких средств. Потому что там огромную роль играет телевидение. Поэтому если у нас будет большая посещаемость и клубы будут демонстрировать достойную игру в Европе, то мунтципальных денег будет нужно гораздо меньше. Потому что появятся средства спонсоров, тем более что прямая зависимость от государственных вливаний опасна. Сегодня есть клуб, который нормально работает, а завтра поменялся аким, и денежный родник иссяк, соответственно и клуб прикажет долго жить. А если поставить на профессиональную основу, то можно будет снизить эту зависимость. А пока деятельность футбольных управленцев у нас не востребована. Это нужно понять руководству клуба, которое должно требовать не только спортивного результата, но и прибыли от продажи атрибутики и привлечения дополнительных денег от мелких спонсоров. К сожалению, желание развивать эту сторону деятельности клуба ни у кого нет, да и вряд ли пока появится. А вот в России обращают на это большое внимание. Развитие и обучение спортивного руководства занимает большое место в стране нашего северного соседа.

— Чем же ты решил заняться, раз твоя специальность не актуальна в Казахстане?
— Я ведь не только спортивный менеджер, но и агент. Вот и решил заняться этой деятельностью. Тем более что она у нас востребована. Буду помогать нашим казахстанским клубам в процессе комплектования команд. Считаю, что сильные и качественные легионеры нужны нашему футболу, с другой стороны, нет казахстанских игроков, заигравших в Европе или России. И причина здесь не только в их уровне, но и в работе агента. Нужно уметь предлагать своего игрока, и пиар футболиста здесь играет немаловажную роль. У нас преподавали специалисты по пиару из немецкого «Вольфсбурга». Они стараются, чтобы каждый игрок участвовал в рекламных акциях. Это дает и дополнительный доход, но самое главное — популяризирует клуб и здорово работает на имидж команды.

— Насколько реально продать отечественного игрока за рубеж?
— Знаете, я читал очень интересное интервью главного тренера «Тараза» Владимира Фомичева, где он рассказывал о том, что самым сильным поколением были ребята 1981–1984 годов рождения. После этого такие яркие личности не появлялись, не знаю с чем этим связано, но такого спроса на наших игроков пока нет. Конечно, многое зависит и от нашего чемпионата.

— Твое мнение о возрастном цензе легионеров?
— Здесь есть свои минусы и плюсы. Минус — это то, что к нам не приедут стареющие звезды, которым тяжело выступать в своих чемпионатах, но, думаю, федерация учитывала это. Да и вряд ли кто-то из мегазвезд решится поехать играть в Казахстан. Поэтому здесь создавался барьер, ограничивающий возможность второсортным легионерам ехать доигрывать к нам из той же Украины и России. Конечно, есть и исключения, те же Титов и Тихонов тащили на себе столичный «Локомотив» весь сезон. Однако теперь клубам придется пересмотреть свою селекционную политику относительно комплектования команды.

— Вряд ли хороший игрок, востребованный в своем чемпионате, решится приехать в один из наших клубов.
— Не забывайте, что в последнее время финансовые возможности наших клубов возросли, и они могут пригласить хорошего легионера из Франции, Аргентины или Бразилии. Анализируя рынок, отмечу, что у того же футболиста из Бразилии финансовые требования такие же, как и у казахстанских. Взять те же первенства Чехии, Болгарии или Румынии, сомневаюсь, что там у всех миллионные контракты. Поэтому отечественные команды смогут без проблем завлечь хорошего качественного футболиста уровня европейского чемпионата.

— В Бразилии шесть миллионов официально зарегистрированных футболистов. У нас их в тысячи раз меньше. Поэтому хороший отечественный игрок стоит очень дорого в Казахстане, но не стоит этих денег за рубежом. Есть ли смысл ему ехать в ту же Россию повышать свой уровень, но порой теряя в деньгах?
— Тут большую роль играет мотивация самого игрока. Захочет ли он перебраться в средний европейский клуб, получая ту же зарплату, но при этом открывая существенные возможности для собственного роста. Сами руководители футбольных клубов раздули зарплатные бюджеты плюс, как правильно вы отметили, качественных казахстанских футболистов очень мало. Как и хороших молодых игроков, готовых играть в премьер-лиге тоже немного. Отчасти из-за этого футбольные чиновники были вынуждены ввести возрастной ценз на присутствие двух молодых игроков на поле. Хотя подготовка этих ребят должна ложиться на плечи детско-юношеских школ, а не федерации, вынужденной искусственно вводить этих футболистов в высший дивизион. Поэтому лимитчики имеют завышенные контракты, на них большой спрос, и клубы вынуждены платить им больше, чем они стоят на самом деле. Для примера: хороший легионер из Латинской Америки имеет годовой контракт в пределах 150 тысяч долларов. Задумайтесь, примерно такую же сумму получает средний казахстанский игрок. А в споре качества наш футболист, к сожалению, проигрывает.